上线首日破5000美金,新用户激增427%!寵物品牌的社群营销方法论
比年来，“撸猫"、"吸狗" 逐步成為一种风行风潮，“猫狗双全"更是成為使人艳羡的幸福指数新尺度。按照钻研機構展望，2025年全世界寵物市場范围可达近2700亿元，北美作為寵物消费最成熟的市場之一，其寵物產物展望范围达931亿元。創建于2013年，加拿大本土寵物用品品牌Juicy Pet也得益于寵物类目标突起，趁势爆發。8年創業，Juicy Pet成為加拿大独一具有多家日本、韩國、意大利品牌的官方授权的自力品牌，营業笼盖寵物店连锁加盟代辦署理、寵物用品贩賣與批發、寵物美容辦事等环节。
新冠疫情扭转了消费者在线購物習气，和行業大趋向转移到在线電商。本年5月，Juicy Pet也趁势借力AllValue搭建了品牌自力站，踊跃介入了北美社群营销、社媒营销等勾當。
今朝，Juicy Pet自力站與温哥华門店贩賣日均超300单，網站流量暴涨327%，超乎预期的增加。Juicy Pet是若何做到的？
Juicy Pet在搭建自力站進程中，基于垂直品类的產物吸引力及商家全力共同，AllVa通馬桶,lue北美團队便運動彩券投注站，起头着手為商家供给北美社群营销辦事的過细化阐發及勾當全流程策動。
起首，阐發品牌市場份额及行業趋向。Al高雄外送茶,lValue團队過细地阐發了Juicy Pet在當地市場、區域市場及天下市場的品牌位置、市場占据度及可成长的标的目的。
其次，从新定位品牌及社媒运营。针對商家供给的產物案牍、圖片，帮忙商家在自力站和社交媒體长進行了气概上的改版與包装；AllValue社媒运营團队為商家从新定位品牌的對外案牍展現，并在每一個月尾為商家供给下個月的社媒案牍與勾當建议。
最後，供给转换线下贱量到线上的营销勾當策動方案。按照分歧的季候、节日等身分，考量并與商家踊跃探究當月最能逢迎公共的扣头，以產出最大效益。
Juicy Pet自力站上线當日便開启第一次社群营销辦事。上线的前6個小時，AllValue在加拿大當地的各寵物垂直类的海外微信群、Facebook Group、Telegram等50個社群，公布商家行将開启的促销信息，并抛出商家给出的扣头，吸引社群中的消费者在第一時候抢購商家的优惠。
上线6小時内，樂成吸引1055人拜候Juicy Pet自力站，并在24小時内為商家转化130個定单，售出292件商品，近5000美金的贩賣额！
在初次社群营销勾當竣事後，AllValue延续追踪社群营销勾當的後续结果，据统计，Juicy Pet自力站上线展開社群营销後的3天内转头客占比17%，远远高于行業均匀值5%。
社群营销中，若何匹配群组、群属性，并挑選出可以定向投放的群组也尤其關头。按照Juicy Pet的產物属性，从如下几個维度举行群组挑選，這些社群城市對加倍契合商家的產物，群内成員也會對產物有更高的樂趣及采辦愿望。
• 在北美英语為母语的群體里展開社群营销；
• 在Facebook平台利用Facebook Group群，筛選了两大种别属性的分组。一类是垂直的寵物群，群内助員根基都有寵物，粘合度较高；一类是糊口周邊群，按期分享一些好物用品；
• Reddit的寵物论坛；
• Telegram的好物分享的群组。
（Reddit寵物论坛）
（Facebook Group）
5月20日，Juicy Pet開启第二次社群营销促销勾當，AllValue在當地50個WeChat群组及F室內設計，acebook群组内公布并分享與展現網站更新的產物。相较于5月18日的流量，520营销勾當當日為自力站带来靠近270%的流量增加。
别的，產物促销也能為網站带来更多新增用户。7月11，Juicy Pet開启爆款扣头营销勾當。按照新品特征，在AllValue團队的建议下，Juicy Pet测验考试利用线上独家扣头的方法，以促成线下实體店流量转移到线上開单。
在社群营销勾當起头的第一個小時就已出单，营销勾當後3天，網站天然流量晋升125%，新用户增加427%。為Juicy Pet買通线上线下全渠道数字化谋划，挖掘定单增加的冲破口，也為下半年黑5、網一旺季的到来铺垫坚实的根本。
Juicy Pet自力站运营賣力人Nadine暗示："Juicy Pet是一家寵物零售品牌，咱们一向以来专注在线下实體店。在疫情時代，借助AllValue搭建了自力站，北美社群营销勾當也很好地帮忙咱们在线上获得了更多流量和定单。将来，咱们還将和AllValue互助介入更多营销勾當，继续發掘更多新增加。"
頁:
[1]